Wie Sie mit Werbung auf Amazon gezielt Kunden erreichen und Ihre Umsätze steigern
Amazon ist längst nicht mehr nur ein Online-Marktplatz – es ist eine Suchmaschine für Produkte. Wer dort nicht sichtbar ist, verliert potenzielle Kunden. Genau da setzt Amazon Advertising an: Mit gezielten Anzeigen bringen Sie Ihre Produkte ganz nach oben in den Suchergebnissen. Doch wie funktioniert das genau? In diesem Beitrag erklären wir Ihnen einfach und verständlich, wie Amazon Advertising aufgebaut ist, welche Möglichkeiten es bietet und wie Sie davon profitieren können.
Was ist Amazon Advertising und wie funktioniert es?
Amazon Advertising bezeichnet verschiedene Werbeformate, die direkt auf Amazon geschaltet werden können. Der Grundgedanke: Nutzer und Nutzerinnen geben auf Amazon gezielt Suchbegriffe ein, um ein Produkt zu finden. Mit bezahlten Anzeigen – sogenannten Sponsored Ads – erscheinen Ihre Produkte prominent in den Suchergebnissen oder auf Produktdetailseiten. Sie bezahlen nur dann, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt – das sogenannte Pay-per-Click-Modell (PPC).
Die Steuerung erfolgt über die Amazon Ads Plattform. Dort legen Sie fest, welches Produkt beworben werden soll, mit welchen Keywords, welchem Budget und welcher Zielgruppe.
Welche Arten von Amazon Ads gibt es?
Amazon bietet drei Hauptformate an: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.
- Sponsored Products: Sie bewerben einzelne Produkte direkt in den Suchergebnissen oder auf Produktseiten.
- Sponsored Brands (früher Headline Search Ads): zeigen Ihre Marke, ein Logo und bis zu drei Produkte in einem auffälligen Banner – ideal für mehr Markenbekanntheit.
- Sponsored Display: ermöglicht die Ausspielung von Anzeigen auf und außerhalb von Amazon, zum Beispiel auf themenrelevanten Webseiten. Dieses Format eignet sich gut für Retargeting und zur Erschließung neuer Zielgruppen.
Wie lege ich eine Amazon-Kampagne erfolgreich an?
Der Start ist einfach, erfordert aber strategisches Vorgehen. Zuerst wählen Sie die zu bewerbenden Produkte aus. Dann definieren Sie relevante Keywords, also Begriffe, die Kunden bei der Produktsuche eingeben könnten. Anschließend legen Sie ein Tagesbudget und ein Gebot pro Klick fest.
Amazon bietet automatische und manuelle Kampagnen an:
- Automatische Kampagnen analysieren das Nutzerverhalten und spielen Anzeigen entsprechend aus.
- Bei manuellen Kampagnen haben Sie volle Kontrolle über Keywords und Gebote – ideal für erfahrene Nutzer.
Warum ist Keyword-Recherche entscheidend für Ihren Erfolg?
Die Auswahl der richtigen Keywords entscheidet darüber, ob Ihre Anzeigen den richtigen Kunden angezeigt werden. Hier sollten Sie sich in Ihre Zielgruppe hineinversetzen: Welche Begriffe verwenden potenzielle Käufer und Käuferinnen bei der Suche? Tools wie der Amazon Keyword Planner oder Helium 10 helfen bei der Recherche und Optimierung.
Mit kontinuierlicher Analyse und Anpassung Ihrer Keywords können Sie Ihre Kampagnenleistung deutlich steigern.
Was kostet Amazon Advertising und wie rentabel ist es?
Die Kosten hängen vom Wettbewerb bei den Keywords und Ihrem maximalen Gebot ab. Je stärker umkämpft ein Keyword ist, desto höher liegt der Preis pro Klick. Doch dank präzisem Targeting können Sie mit einem begrenzten Budget dennoch viel erreichen.
Ein wichtiger Erfolgsfaktor ist der ACoS (Advertising Cost of Sale) – also das Verhältnis von Werbekosten zum erzielten Umsatz. Eine sorgfältig geplante Kampagne senkt diesen Wert und erhöht Ihre Rentabilität.
Wie kann ich die Leistung meiner Kampagnen analysieren und verbessern?
Amazon stellt umfangreiche Berichte zur Verfügung, mit denen Sie Klicks, Impressionen, Verkäufe und Kosten im Blick behalten. Besonders wichtig: Testen Sie verschiedene Anzeigentexte, Keywords und Gebotsstrategien, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Optimieren Sie regelmäßig Ihre Kampagnen, indem Sie schlecht performende Keywords pausieren, erfolgreiche erhöhen und neue Suchbegriffe einbinden.
Wann lohnt sich die Zusammenarbeit mit einer Agentur?
Amazon Advertising ist technisch einfach zu bedienen, aber strategisch anspruchsvoll. Wenn Sie keine Zeit oder Expertise haben, um Ihre Kampagnen laufend zu optimieren, kann sich die Zusammenarbeit mit einer Agentur lohnen.
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